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信科网络:品牌“化零为整”的成功营销案例深度解析

作者:jcmp      发布时间:2021-04-13      浏览量:0
1995年整合营销的概念首次被提出,一度

1995年整合营销的概念首次被提出,一度成为广告行业的营销圣经。对品牌主来说,营销手段是整合,营销目的在于以消费者为核心,传递一致的产品信息,树立产品、品牌在消费者心目中的地位,最终达到销售目的。整合营销推广,并非简单的多渠道广告投放。它需要在统一的品牌策略下,和目标用户与公司产品接触的所有节点上,使产品或服务跟用户产生多角度频繁的接触,进而吸引和说服目标用户。

一、整合营销的核心

整合营销传播在于将市场营销有关的传播活动一体化,企业应该借助大数据之大势进行精准营销,抓取针对性的营销方式,除此之外还需要营销战术的连续性与战略的导向性,并从认知、形象、功能、消费者、关系管理等各个层次进行整合,在实践中不断解锁新玩法。

二、整合营销覆盖的几种推广模式

1.论坛营销

利用论坛这种网络交流平台,过专业的策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等流程,在论坛空间利用论坛强大的聚众能力实施高效传播,包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等方式。还可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、帖图、视频,征文等活动,调动网友与品牌之间的互动,达到品牌传播和产品销售的目的。由于论坛平台的普及,大多数人或多或少都会接触到一些社区论坛,网友之间相互交流讨论,可以提升企业、品牌、产品的口碑形象。目前主流的论坛社区平台主要有百度贴吧、豆瓣、天涯等平台。做好论坛营销,可以在互联网上迅速提升企业、品牌以及产品的知名度、美誉度与市场竞争力。

2.自媒体营销

自媒体也是全网整合营销推广的重要方式之一。随着互联网、移动互联网的高速发展,越来越多品牌通过自媒体进行推广自己的品牌、公司及产品,自媒体营销通常专业化内容进行知识分享,争夺话语权,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。目前主流的自媒体平台分为新闻资讯类、UGC类、博客类、短视频类、垂直类,其中头条号、微信微博、小红书、知乎、百家号、搜狐号、大鱼号、熊掌号、大风号、看点号、企鹅号、网易号、豆瓣、简书、一点资讯等是当下用户较多、流量较大、影响较广的自媒体平台。

3.口碑营销

口碑营销一旦成功策划,其达到的传播效果非常惊人。口碑营销传播的速度最快,应用互联网互动和便利的特点,通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。

4.搜索引擎营销

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过搜索引擎搜索点击进入网站/网页进一步了解企所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时,一般认为,搜搜引擎优化设计主要目标有2个层次:被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。SEM的方法包括SEO、付费排名、精准广告以及付费收录等。

5.视频营销

视频营销是指主要基于视频网站为核心的网络平台,以内容为核心、创意为导向,利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的;包括拍摄品牌创意宣传片,或者在抖音、快手、火山等热门的短视频平台进行品牌账号运营,来获取粉丝的增长,品牌知名度的提升,都是属于视频营销内容。

三、整合营销推广的步骤

1. 分析目标用户

任何营销活动都是对目标用户的定位研究开始的。目标用户是产品的购买者,或者对购买决定形成重要影响的人。

2. 确定营销目标

明确了目标受众之后就要明确确想要达到的整合营销目标。这里说的营销目标当然包括不仅限于购买,购买是最终目的,但并非唯一的方向。

3. 内容设计

确定了营销目标后,需要着手对营销主题、软文、甚至宣传的海报等物料进行准备,需要注意:内容符合目标人群需求并且与产品或服务的特点匹配。

4. 渠道媒体的选择

首先要对各类线上线下媒体特点做到足够了解,根据整合营销推广的费用配比和营销策略,选择媒体渠道。

互联网高速发展的时代,整合营销的意义就是紧跟时代潮流,商业模式在不断创新,任何传播渠道都有可能瞬间爆红,所以不能遗漏任何一个可能打开市场,吸收客户的渠道,整合营销就是全渠道结合下的筛选合理性营销。