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上海诺亚财富管理咨询有限公司是一家什么样的公司?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-24      浏览量:0
1、匿名吧,涉及到一些负面言论。在诺亚工

1、匿名吧,涉及到一些负面言论。

在诺亚工作过,从基层理财师做起,也有朋友在总部各个部门,所以还算有一些了解吧,但因为已经离职了,肯定不是最新的情况。

2、先说好的方面。

诺亚是中国做的最有思路的第三方理财,其不断向产业链上下游延伸,从一家代销金融产品的第三方理财做成准投行模式,这在中国是唯一一个,后面有不少追随者,但差得都很远。

早期诺亚刚起步时很艰难,靠卖保险之类的产品度日,大概09-11年靠着拿到诸多PE和VC的募集渠道资格,大大发展了一下,红杉,软银赛富,IDG,基本国内一线PE都让诺亚募集过资金,这在当时是很牛逼的事情,因为有些人即使有钱都不知道怎么买到这些基金,这让诺亚获得了很多中国顶级富豪客户。而10年开始的信托爆发式增长,让诺亚获得了大量的中产阶级客户,在这期间,完成了上市,品牌知名度大大提高。

随着第三方理财行业竞争逐渐激烈,加上信托公司开始压低代销费,设立自己的直销团队或理财子公司,诺亚开始难以获得优质信托公司的产品代销资格了。于是,很自然地就开始向产业链上下游延伸,参股了很多金融机构,自己成立了歌斐资产为代表的子公司,开始自己找项目,自己设计产品,交给合作的金融机构包装成产品,支付通道费。

过去2年,PE和VC不是很好卖,信托收益也开始降低,诺亚之前在房地产基金领域的积累开始爆发,其2013年一半以上的销售额来自于房地产基金。

汪静波的嗅觉很好,基本上都在正确的时点做了正确的事情,抓住或者说一定程度上引领了中高端个人理财领域的投资风向,诺亚推什么的时候,自然就会引起其他从业者的追随,进而形成风潮。

诺亚掌握了很大一部分中国顶级富豪,这个虽然可能有水分,但是从诺亚每年多次组织的VIP用户年会和各种旅游等活动中出席的人就可以看得出来。曾经内部的说法是福布斯100中有2/3在诺亚有投资,是诺亚的客户。这构成了巨大的竞争优势,不要说一般的第三方理财公司,很多私人银行在服务高端用户上也不如诺亚做得好。

通过这些客户,汪静波获取了广阔的人脉关系和资源,也使得诺亚有能力入股其他金融机构,自己开发项目,设计产品,成了类投行的形式。这里面的利润比起简单代销点信托可是丰厚多了。

3、接下来是负面和吐槽

诺亚理财师的待遇很低,比同行低,也比信托等类似机构的销售低,我某个同事在诺亚干一年没攒下一分钱,跳槽去了信托一年买了辆宝马,付了个房子首付。当然,这可能是诺亚的培养思路,诺亚希望理财师最终成为那种拥有数个或数十个富豪级客户,靠良好的关系维护保持,这些客户一年就可以贡献以亿级的投资额。诺亚内部出名的理财师多数是这种模式。

诺亚内部不是很鼓励发展多个小客户(比如说几百万投资级别的),因为在同等激励机制下,一样花时间和精力,我不如去pitch个大客户了。

有时候我觉得挺可笑,一群刚毕业没几年的孩子,给几个亿身价的人做理财规划。虽然今天诺亚做得很大了,看似这种模式成功了,但实际上很多理财师除了接受点公司培训,并不具备专业理财知识,仍然停留在很初级的产品销售阶段,就是公司上什么产品,我就卖什么产品。然后还有对应话术,比如说这个客户资产有1亿,里面5000万是股票,3000万是PE,现在上了个固定收益的信托,那么我就可以按照「资产组合分散理论,固定收益的信托风险低」之类的说辞进行资产规划建议,但是如果现在主推的是个房地产基金,我一样可以换一套说辞卖出去。

我曾经因为公司连续在半年内推多个股票定增产品拒绝邀请我的客户来公司听产品推介会,然后就会被批评不了解客户需求,没准客户听了自己就想要买了。我觉得吧,这是屁话,要是都按客户自己思路想买什么资产买什么,那要理财师干蛋?不就是销售嘛。这点只能说国内中高端客户自己意识也一般,不太在乎诺亚是否真的提供了专业理财规划和资产配置的建议。

诺亚从2,3年前大量上的产品都是自己的项目,其业务形成了一个完整的闭环「项目来自于诺亚客户,往往是客户的企业需要融资」->「通过诺亚自己的产品部门和风控部门设计并审核」->「投委会汪静波一票独大通过」->「产品销售给其他诺亚客户」。

这种模式和投行是不是很像?但这里面的问题是,buy side和sell side没有隔离,而且作为最终决定机构的投委会是汪静波一个人说了算的。「如果有诺亚的想反驳我,第一,不出事不代表是正确的;第二,参加过多次投委会的再来跟我探讨。」在我当理财师的日子里,有时会拿到一些不知所谓的产品,融资方是福建等地的落后制造业企业,包装痕迹明显,销售提成高于一般产品。一打听,多数是汪静波朋友的企业融资。

诺亚内部的SSO即销售支持部每次都要绞尽脑汁地为这类产品想话术,总结卖点,辛苦得很。